Meidän valttimme on paikallisuus ja täältä saa kaikki palvelut saman katon alta”, kertoo Pattijoen Juhan Auton myyntipäällikkö Tero Ylisaari.

Meidän valttimme on paikallisuus ja täältä saa kaikki palvelut saman katon alta”, kertoo Pattijoen Juhan Auton myyntipäällikkö Tero Ylisaari.

 

 

Maria Hyväri

RAAHE

Juhan Auto on 34 toimintavuotensa aikana ottanut vankan jalansijan Raahen seudun Toyota-kannan uudistajana.

Markkinaosuutemme on ollut parinkymmenen prosentin luokkaa”, kertoo myyntipäällikkö Tero Ylisaari.

Voi siis arvioida, että keskimäärin joka neljäs näillä seuduilla huristeleva uusi Toyota on Juhan Autosta peräisin.

Tällä hetkellä erityisen herkullinen myyntikohde on uusi Auris Touring Sports. Uutuus kiinnostaa aina asiakkaita ja myyjiä itseään, joten sitä on mielenkiintoista myydä.

Tämä on ensimmäinen Toyotan farmariuutuus kuuteen vuoteen ja herättää siksi kiinnostusta”, Ylisaari esittelee.

Auris Touring Sportsin erikoisuutena on suuri tavaratila ja hyvä varustelu: esimerkiksi navigaattori ja peruutuskamera ovat vakiovarusteena. Farmariuutuudesta on tarjolla myös hybridimalli.

Ylisaari sanoo, että nykyisin asiakkaat ovat valmistautuneet auton ostoon hyvin jo liikkeeseen tullessaan.

Netissä on tehty vertailua etukäteen, eri valmistajilla on hyviä nettisivuja. Meillä on kuitenkin paikallisuus valttina ja täältä saa kaikki palvelut saman katon alta. Kun siihen oppii ja tottuu, ei välttämättä halua luopua.”

Pahin lama takana

Talouden taantuma ei juuri nyt Ylisaaren mukaan näy autokaupassa kovin voimakkaasti.

Tässä on tietenkin alueellisia eroja, eri paikkakunnilla on erilaista. Raahessa ei tällä hetkellä ole isoissa yrityksissä yt-neuvotteluja. Kun niitä on, se näkyy heti täällä. Viime vuosi oli esimerkiksi sellainen.”

Vaikka taantuma ei selkeästi vaikuta yksityisten ostoihin, yrityspuolen kaupat ovat olleet hiljaisempia.

Jos on ollut yt-neuvotteluja, ei kalustoakaan ehkä silloin uusita”, Ylisaari arvelee.

Hyvät vaihdokit kiinnostavat

Kun auto vaihdetaan uuteen, vaihtoauto jää liikkeeseen. Syntyy autonvaihtoketju.

Yhtä uutta autoa kohti myydään 2–3 käytettyä”, Ylisaari sanoo.

Uudehkot, 3–4 vuotta käytössä olleet kohtuullisen vähän ajetut vaihtoautot kiinnostavat ostajia.

Toiveena onkin, että asiakas tulisi aina uudelleen liikkeeseen – muodostuisi eräänlainen autojen välinen ystävyyssuhde.

Automyyjän on tunnettava teknisen myyntikohteensa ominaisuudet hyvin, mutta tärkein valtti myyntitilanteessa on ihmistuntemus.

Ei saa olla hyökkäävä myyjä. Pitää osata kuunnella, jotta voi täyttää asiakkaan toiveet”, Tero Ylisaari sanoo vuosien tuomalla kokemuksella.

 

 

 Erma 2x65

 ST nettikauppa 

31648308 1692794157469228 5656655289575800832 n

 

   Pajala

 

 

yhteystiedot